Négocier un appartement neuf est un privilège que les promoteurs immobiliers accordent aux premiers futurs acquéreurs. En effet, ces derniers doivent se constituer 30 à 50 % de réservation pour être en mesure de lancer les travaux et concrétiser leur programme au plus tôt.
De ce fait, les premiers acheteurs sont toujours priorisés et se trouvent souvent en position de force pour négocier. Quels aspects devra-t-on ainsi prendre en compte pour bien négocier un appartement neuf ? Ci-après 5 règles d’or à respecter !
5 règles d’or pour bien négocier un appartement neuf
Le prix d’un bien immobilier neuf varie du simple au double, voire davantage selon les lieux. Il dépend aussi de plusieurs facteurs. D’où l’importance de bien négocier le prix d’achat d’une maison neuve.
Ci-après donc les 5 principales règles d’or à suivre :
1. Être parmi les premiers
Si vous faites partie des premiers clients, vous serez priorisés puisqu’afin de pouvoir concrétiser un projet résidentiel, les promoteurs doivent obtenir entre 30 et 50 % de réservation.
À ce stade, vous êtes en position de force pour négocier un appartement neuf à la baisse. Le cas échéant, vous pourrez toujours profiter d’un certain nombre d’avantages : gratuité de frais de notaire, installation d’équipements offerte…
2. Choisir le bon moment de négocier
Souvent, lorsqu’un promoteur s’aperçoit que les appartements neufs proposés suscitent l’intérêt de nombreux acquéreurs, vos chances d’obtenir des remises sont minces, voire inexistantes.
Le cas est différent si vous parvenez à acheter au bon moment, et donc dès l’ouverture des ventes. Là, vous serez beaucoup plus à même de négocier.
Il faudra en effet savoir qu’un programme reste hypothétique tant qu’une part minimale de réservation n’a pas été collectée. Dans cette condition, tout promoteur sera plus enclin à négocier.
3. S’informer au préalable sur le programme
Avant de conclure un contrat de réservation en VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement), renseignez-vous sur le programme en question. Collectez le maximum d’informations au sujet du promoteur et de l’environnement dans lequel le bien sera établi.
En parallèle, ayez aussi le reflex de comparer les programmes de logements neufs disponibles dans la ville ou la région concernée.
4. Se renseigner sur le prix
Plus vous êtes informé(e) sur le bien immobilier en question, mieux vous serez à même de négocier son prix. Vous devez ainsi considérer un certain nombre d’aspects : l’accessibilité de l’immobilier (est-il bien desservi par les transports ?), son prix (est-il juste par rapport au prix du marché ?), l’éventualité d’accès à diverses autres prestations en sus, etc.
5. Le plus important avant de négocier un appartement neuf: scruter le programme au peigne fin
Il se peut, après comparaison de plusieurs offres de biens immobiliers neufs dans une ville ou dans une région, que certains logements peinent à être vendus. Ainsi, on pourra vous attribuer une remise d’environ 10 % sans que vous ayez à négocier le prix de l’immobilier en question.
Restez tout de même vigilant, car cette baisse pourra cacher certains (petits) défauts. Toutefois, si ces défauts ne vous sont pas préjudiciables, faites-en vos armes pour négocier le prix du bien en question à la baisse.
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